간편한 4단계로 제품을 검증하는 방법

다음 훌륭한 제품에 대한 아이디어는 여러 가지 방법으로 떠오를 수 있습니다. 몇 시간 동안 시장 조사를 하는 동안과 그 후에 아이디어를 구체화하고 손질할 수 있습니다. 아마도 당신은 희박한 깨달음을 얻었고 당신이나 당신이 아는 누군가가 해결책이 필요한 문제를 겪은 지 며칠 또는 몇 주 후에 갑자기 아이디어가 떠오를 것입니다.

그것이 당신에게 어떻게 왔는지에 관계없이, 일단 당신이 다음 훌륭한 제품에 대한 아이디어를 가지고 있다면 당신은 그것을 시장에 출시하기 위해 가능한 한 빨리 움직이고 싶을 것입니다. 그러나 제품 검증 및 개발에 있어서는 느린 것이 순조롭고 순조로운 것이 빠릅니다. 시장에 출시하기 전에 제품 개념을 철저히 검증하는 데 시간을 할애하면 장기적으로 시간, 비용 및 스트레스를 절약할 수 있습니다.

오늘날 개발 도구의 가격 하락과 코딩 인재의 광범위한 가용성 덕분에 소프트웨어 시장 진입 장벽이 낮아졌습니다. 즉, 그 어느 때보다 배송에 대한 압박이 커지고 있으며 제품 검증을 통해 판매 가능성이 훨씬 높은 제품이 탄생합니다.

“아이디어는 싸다. 아이디어는 쉽습니다. 아이디어는 일반적입니다. 누구나 아이디어가 있습니다. 아이디어는 매우, 매우 과대평가되어 있습니다. 실행만이 중요합니다.” – 케이시 네이스타트

어떤 면에서는 새로운 개념의 성공을 보장하는 것이 제품 자체를 만드는 것보다 더 어려울 수 있습니다. 이 기사에서는 아이디어 생성과 실행 사이에 있는 중요한 단계인 유효성 검사를 살펴보겠습니다.

1단계: 제품이 해결할 문제를 식별하고 검증합니다.

최고의 아이디어와 제품이 문제를 해결합니다. 사람들은 자신이 경험하고 있는 문제점 또는 필요, 원함 또는 바람에 따라 솔루션을 구매합니다.

앱, 위젯, 물리적 상품 등 제품이 수행하는 작업을 결정하는 것은 판매에 도움이 되지 않습니다. 더 중요한 것은 아이디어가 해결하려는 문제점을 식별, 이해, 검증 및 해결해야 한다는 것입니다.

이를 달성하려면 대상 시장을 정의하는 것부터 시작하는 것이 가장 좋습니다.

목표 시장은 특정 산업만큼 단순하고 명료할 수도 있고, 지리적 및 기업 통계 데이터를 포함할 만큼 복잡할 수도 있습니다. 세부 수준에 관계없이 잠재 고객이 누구인지에 대한 구체적인 아이디어가 있는지 확인하십시오.

다음으로, 제품 개발에 영향을 줄 수 있는 통찰력을 발견할 질문을 청중에게 직접 해야 합니다.

여기의 목적은 제품을 구축하는 데 있어 어려움을 겪는 부분이 목표 시장의 사람들이 정기적으로 경험하는지 확인하는 것입니다. 간단하게 들릴 수 있지만 실제로 이 단계에는 많은 노력이 필요합니다. 목표 청중에게 이메일을 보내거나 설문 조사를 배포할 수 있지만 종종 유용한 고객 통찰력을 발견하는 가장 효과적인 방법은 전화, 화상 회의 또는 직접 대화를 통해 그들과 직접 대화하는 것입니다.

다음은 대상 청중과의 대화에 포함할 질문의 몇 가지 예입니다.
XYZ에 문제가 있습니까? (귀하의 제품이 해결할 것이라고 생각하는 문제를 입력하십시오.)
이 문제의 비용은 얼마입니까? (시간, 돈, 스트레스?)
어떤 다른 문제가 우선하며 이 문제보다 더 비용이 많이 들고/더 고통스럽습니까? (이것은 2단계에서 중요합니다)
이 문제가 해결되면 업무/비즈니스/생활이 어떻게 개선될까요? (영업 및 마케팅 커뮤니케이션에 활용할 수 있도록 이 정보를 기록하십시오.)

고객이 적극적으로 해결하고자 하는 삶과 문제점에 대한 강력한 통찰력을 얻기 위해 물을 수 있는 좋은 질문이 수십 가지 있습니다. 시간을 투자하고 응답의 패턴을 인식할 수 있도록 동일한 질문을 하면서 수십 번의 전화/이메일을 걸거나 보냅니다. 가능하면 깊이 파고들어 관계를 발전시킬 수도 있습니다. 정리된 상태를 유지하고 일관된 답변을 강조 표시합니다.

이제 원시 데이터가 충분하므로 솔루션을 조정하고 빌드해야 합니다. 맞습니까? 잘못된. 이 시점에서 귀하의 솔루션이 귀하의 목표 시장이 필요로 할 뿐만 아니라 비용을 지불할 것이라는 가설을 확인하고 싶을 것입니다.

먼저 문제를 요약하고 명확하게 정의해야 합니다. 귀하의 시장이 직면한 요구 사항과 욕구를 명확하게 설명할 수 있으면 귀하에게 솔루션이 있음을 자동으로 전달할 수 있습니다. 제품 개발의 초기 단계에서 그것을 개척하면 더 나은 솔루션을 구축하고 더 효율적으로 판매하는 데 도움이 될 것입니다.

이 과정을 거친 후 아이디어가 적합하다면 훌륭한 상태입니다! 그렇지 않다면 아직 초심으로 돌아가지 마세요. 대신 2단계로 이동합니다.

2단계: MVP를 정의하기 위해 제품의 전략적 비전을 기본 요소로 축소

제품의 첫 번째 아이디어는 완벽하지 않을 수 있지만 괜찮습니다! 이를 제품 검증의 자연스러운 단계로 받아들이는 것이 가장 좋습니다.

이 단계에서는 최소 기능 제품(MVP)을 추진한다는 궁극적인 목표를 유지하면서 최대한 빨리 제품의 축소 버전을 개발하여 투자를 최적화해야 합니다.

잠재 사용자가 아직 검증하지 않은 기능에 불필요한 시간과 비용을 낭비하지 않는 것이 가장 좋습니다. 대신 MVP의 목표는 잠재 고객에게 명확한 가치 제안을 나타내야 하므로 잠재 고객에게 강한 인상을 주는 것이어야 합니다.

왜 그런가요? 다시 말하지만, 가장 효과적인 제품은 자연스럽게 단순하게 문제를 원활하게 해결합니다. 제품이 해결할 문제에 대한 철저한 이해를 통해 제품 컨셉을 업데이트하여 훨씬 더 매력적으로 만들어 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

매우 고통스러운 문제를 해결하기 위해 솔루션을 수정할 수 있다면 반드시 필요에 따라 아이디어를 대폭 변경해야 합니다.

이것은 피벗이라고 하는 유연성 유형이며 말 그대로 아이디어가 완전히 폐기되는 것을 방지하여 고객에게 제공할 수 있습니다.

다음은 제품 유효성 검사 중에 피벗해야 할 필요성을 인식하고 실행하는 데 도움이 되는 몇 가지 유용한 가이드입니다.

• 디지털 제품을 검증하는 방법
• 피벗을 위한 12단계 가이드
• 피벗이 필요할 수 있는 6가지 상황

3단계: 도메인 전문가와 함께 아이디어를 조사하고 경쟁력 있는 연구 수행

관련 분야의 주제 전문가와 이야기하고 경쟁업체를 조사하는 것이 제품 개념을 검증하는 가장 좋은 방법입니다. 틈새 아이디어가 있으면 새로운 시장의 선동자 역할을 할 수 있습니다.

이 단계에서 올바른 기술 파트너와 제품의 와이어프레임을 공유하는 것이 중요합니다. 그들은 제품의 타당성을 검증하고 제품 로드맵을 작성하며 제품의 시장 가치를 측정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

제품에 대한 시장이 이미 존재하는 경우 몇 가지 다른 통찰력을 얻기 위해 경쟁업체를 철저히 조사해야 합니다.

• 광고: 경쟁 솔루션이 제품을 얼마나 잘 마케팅하고 있는지 파악하는 것은 개념을 더욱 발전시키는 좋은 방법입니다. 그들의 마케팅을 1단계의 메모와 비교하고 그들이 부족하고 뛰어난 부분을 찾으십시오. Spyfu와 같은 도구를 사용하여 경쟁업체가 목표로 하는 대상을 찾는 데 도움을 받으십시오.
• 제품: 경쟁업체가 솔루션을 얼마나 잘 제공하고 고객을 온보딩하는지 살펴보십시오. 또한 제품이 얼마나 효과적으로 구성되어 있는지(CX, 속도 등) 조사하십시오. 이러한 통찰력은 귀하의 벤처를 나머지 시장과 차별화하고 보다 만족스러운 고객을 창출하는 데 필수적입니다.
• 고객 의견: 맞습니다. 다시 경적을 울리고 경쟁업체의 기존 고객과 이야기하십시오. 그들이 얼마를 지불하고 있는지, 그들이 가지고 있는 이점과 문제점, 경쟁사의 제품이 그 문제점을 얼마나 잘 해결하는지 알아보십시오.

어떻게 해야 할지 확신이 서지 않는다면 경쟁 연구는 큰 부담이 되지만 아래 리소스가 도움이 될 것입니다.

• 경쟁 분석 수행을 위한 단계별 가이드
• Shopify에서 경쟁을 조사하는 8가지 도구

이 시점에서 귀하의 아이디어가 시장에 출시할 가치가 있다는 것이 상당히 명백해야 합니다. 제품 검증 및 개발 프로세스의 다음 단계가 가장 중요하며 아이디어가 수익을 가져올 것임을 완전히 알 수 있는 유일한 방법입니다.

4단계: 제품 구축 및 출시

1~3단계를 수행했다면 지금까지 할 수 있는 모든 작업을 수행한 것입니다. 이제 제품 검증의 가장 중요한 부분인 실행을 수행할 때입니다.

불행하게도 이 단계는 제품이 실패할 가능성이 가장 높은 단계이기도 합니다. 실제로 제품의 약 80-90%가 실패할 것이라는 것이 일반적인 믿음이며, 19개의 동료 검토 연구 조사에 따르면 실패율은 모든 산업에서 30-49%, 소프트웨어 및 서비스 및 서비스에서 약 39-42%입니다. 기술 산업, 각각.

실행하는 자가 승리하며 종종 빠를수록 좋습니다.

너무 많은 사이드 프로젝트나 초점, 프로그래밍 능력 부족, 냉정함, 그리고 다른 많은 변명들이 많은 훌륭한 아이디어를 후회의 심연으로 보냈습니다. 그런 일이 일어나지 않도록 하십시오.

이 시점에서 다음을 포함하여 아이디어를 실행하는 데 필요한 모든 것이 있어야 합니다.

• 가시적이고 반복적인 문제(해결할 수 있는)가 있는 목표 시장
• 잠재 고객 목록(문제점에 대해 문의한 사람들)
• 경쟁 연구(및 더 나은 솔루션이 되는 방법에 대한 통찰력)
• 예비 시장 검증(프로세스의 최종 결과)
• 세계적 수준의 개발 파트너(아마도)